家用健身巨头Peloton
Peloton居体育科技IPO榜单第一位
来源:道口体育评论
成立于2012年的Peloton在创业之初的想法很简单，美国是一个热衷健身的国家，美国人一年在健身房会员卡上的消费就有300亿美金。创始人John Foley在看到健身房里三四十人一起上单车课时想到，如果一节课有成千上万人参与会怎样? 而电子书这种通过贩卖硬件让消费者随时消费内容的方式也继续让他的想法发酵。
John Foley
在尝试过只做软件,不碰硬件、以及做了硬件去直播别人的内容之后，创始人们终于决定只有自己把软件、硬件和媒体都做了，才能成为一家好公司。
从朋友和朋友的朋友处筹得1000万美金才得以度过前三年的John在前两年一边研究怎么做硬件，一边焦虑的寻找投资。
在第二年时，他们有了第一个peloton单车原型，通过花钱制作了精美的概念视频放到众筹网站Kickstarter上。
但惨淡的众筹结果让他们明白，精美的概念与视频远远不够，唯有货真价实的与众不同的产品体验才可以。
很长一段时间融不到资使得John Foley一度陷入到自我怀疑中。在后来硅谷风险投资人Reid Hoffman与John对谈时总结道
“其实你当时只是找错了人，因为你见到的大多是主流投资人（mainstream VC），他们只会投资当下大家都在投的市场，还有那些已经成功退出的来当参考标准。
“你只需要找到反主流投资者（contrarian VC），因为你是一位市场开创者，没有可以参考的原型。他们才是那些愿意下注在和别人不一样的项目上的人。
在商业模式上，对于订阅制的生意，有一个重要的指标，就是客户流失率。投资人告诉John，我想看看你们一年以后的客户流失率有多少。John再一次很失望，“说实话，我们没有办法等一年以后再回来。”
在见了400家机构近3000位投资人之后，终于在第三年时，纽约的基金Tiger Global领投了Peloton的第一轮机构融资。
而在产品内容方面，也逐渐开始有一些单车教练被这个不太专业的团队的热情打动，来帮助他们制作内容，包括现在Peloton的传奇教练Robin Arzon。
Robin Arzon
为了让更多的人注意到他们，他们把第一个临时展示店开在了纽约对岸新泽西的ShortHills的商场里。
Peloton团队把几乎所有的精力都放在改进产品体验上，他们做了三套硬件+软件系统，当某位用户已经是第100次来时，教练就会让所有的在线会员恭喜这位用户，并让用户带着大家骑行一段。不惜成本的取悦用户的结果就是，这个品牌在用户之中口口相传。
Peleton的内容制作团队从草台班子起家，今天已经变成了世界上最好的健身内容媒体之一。这一点跟红牛，耐克这些品牌一样，产品是跟消费者互动的媒介，整个公司更像是一个传达自己品牌理念的媒体公司。
后来的故事在媒体上报道的越来越多，以前不相信Peleton的风险投资基金意识到Peleton是一个革命性的产品和商业模式。在上市之前，他们筹得了5.5亿美金F轮融资。
2019年，Peloton在纽约上市，通过IPO筹得12亿美元，一举成为家用健身领域市值最高的公司。
2020年的疫情红利，使得Peloton的股价从29美元一路飙升到最高160美元，订单的挤压让其顺手又收购了大型健身设备制造商Precor。
在2020年Peloton的付费订阅用户数破百万，并在最后一季度首次实现盈利。